球拍挑选

世界上没有一支球拍能适合所有人使用，当客户购买球拍的时候，你要尽可能多的为他们提供实用的信息。为了更好的满足客户需求，你必须充分地了解客户的相关信息，不论是网球、壁球还是羽毛球和墙球。

以下所列的是一些关键问题，要求你去问客户的，这样能够帮你为客户挑选出他满意的也是最适合他的球拍，同时让他感受到你的热情。请记住：口碑是最好的广告，同时也是最省钱的广告。

问题如下：

• 您想更换什么样的球拍？
• 您现在用什么球拍？
• 对于目前使用的球拍，您觉得它有什么优缺点?
• 您喜欢小拍面还是大拍面？
• 您想更换哪种价位的球拍？
• 您一个星期打几次球？
• 网球/羽毛球水平如何？
• 您是哪种打法？
• 您的手或是肩膀是否受过伤？
• 您希望获得更多力量还是更好的控球？
• 您喜欢哪个品牌？
• 您经常在哪种场地上打球？

根据以上问题的答案，你基本可以锁定 2-3 支球拍推荐给他。当然也可以提供试打拍让他先试打几天，甚至可以选两支性能完全不同的试打球拍让他亲自比较。当然我们先要保证试打拍的线和柄皮是完好的，甚至是高质量的。

如果客户带来了他已有的几支球拍，要求你把这几只球拍的手感改成完全一样的，你可以通过调整球拍的重量和平衡点的方式达到他的要求，但球拍的硬度是无法改变的。

当然，那是基于顾客对球拍不太懂的情况下，如果顾客对球拍知识了解比较多，或者他希望你能告诉他更多的相关知识，你就必须对能影响球拍性能的主要参数有足够的了解。